在刚性需求逐渐释放，市场逐渐回暖之时，置业者开始寻找能够概括市场、能够全面覆盖各个层次的置业需求的信息总汇。这也是“春暖２００８——最值得出手的楼盘图鉴“之所以为许多置业者所关注的原因。对有意出手的准置业者们而言，这张内容丰富的置业地图，足够引导他们看准时机出手，寻找到自己满意的理想家园。

  现象：新盘竞开 春意盎然

  “五一”将至，深圳楼市出现了久违的热闹场面。仅仅４月１９日－２５日一周，全市就有６个项目开盘销售，２６、２７日周末两天更是有５个新盘抢在“五一”前入市，赶上这拨楼市放量的小高潮。

  而在南山、宝安、龙岗等区域的一些新开楼盘，由于开盘价格低出市场预期，取得了不错的销售成绩。在上周有几天，全市的均价已经逼近１００００元／平方米，其中一批低价产品拉动了市场回升和价格回落，高性价比住宅较受市场欢迎。从这几日近２００套的全市日均销售量，可略见一斑。

  已开楼盘的降价促销活动也持续不断。众多楼盘打出特价房的牌子之后，又有散客也可以享受的“团购价”推出。而“折上折”、送装修、送家具等促销手段也屡见不鲜。近日更有多个关外的项目推出了“分期首付”，由开发商为买房者垫付首期的部分费用，使得置业门槛降到了一个历史低点。在关外，某个单身公寓项目就推出了长达一个月的优惠购房活动， “首付２万元”是这次优惠活动最大的噱头。“一口价”的促销手法也悄悄在一些具有一定价格优势的楼盘中蔓延开来，单价、面积退居次席，只有单单一个房屋总价，在第一时间引起关注。而为了备战即将到来的“五一”节，许多楼盘也精心准备了优惠抽奖活动以及其他各种形式的促销。

  在大力度的降价促销之下，置业者的购房信心都有不同程度的回升。周末看房的客户又多起来了，而开盘选房的火爆场面，也不时出现在各个楼盘的销售现场。尽管成交量与去年上半年相比不算高，但对置业者而言，却意味着有更多的选择对象和更长的考虑时间。在去年房价快速上涨的时期，不少置业者都站到观望台上，等待房价下跌；而在房价的下跌通道上，置业者们在积极应对的同时，也会更多地看楼和反复地比较，而在房子的性价比达到自己的要求时，也有相当一部分置业者会走出观望，选择出手。

  从近期的多个项目开盘策略不难看出，当前开发商最为有效的营销手法就是在价格上迅速地吸引眼球。市场出现明显的两极分化，打出低价促销信息的楼盘项目在市场上消化速度很快，而价格高的项目消化缓慢。说明市场上客户对价格敏感度高，降价特价低价单位热销。除非是不急于卖出的少数高端产品，大多数产品都比开发商预期的价格下调不少，目的都是为了争取占据当今市场主流的自住客。

  结构：需求释放 自住为主

  陈先生等这一天已经等了很久了。在深圳打拼多年的他终于签下了生平的第一份购房合同。而这个地处龙华的大社区，则将在不久后成为他的新家。去年他就去这个楼盘看了很多次，几批单位下来，价格竟然直线飙升，使他望而却步。而最近，有朋友告诉他这个楼盘新推的单位比去年的价格下降了不少，陈先生赶去一看，果不其然，而且前几批单位的二手楼也降价了，他顿时觉得可选择的房子一下子多了起来。经过一番考察和比较，他还是选择了购买新房。“因为是自己住的，新房会感觉好一些。而且买房有送装修，也省得自己费心。二手房的手续都不太懂，处理不好会有麻烦，还是新房来得简单。”陈先生表示。

  与陈先生一样以自住需求为转移的客户，是现在楼市购买力的主力军。在３月份的布吉片区的某项目调查中显示，上门客户主要以本地为主，占到４４％的比例。同时由于位置紧接关内，来自福田和罗湖的客户也占了一定比率，而这些客户购买目的基本都是准备自住。而相比中小户型，大户型的销售更为缓慢，可能与投资需求被压制，以及二次置业的换房客观望情绪仍然较浓有关。

  进入三月尤其是四月以后，多个楼盘的销售量均有较明显的上升。一些市场分析人士认为，经过一段时间的观望后，不少购房者发现房价泡沫已经挤压到一定程度，最近一些楼盘的旺销也已经基本触碰到了市场底线，大幅下跌的迹象已经不太明显。而近期从全国各大城市传来也都是关于回暖的消息。与以往不同的是，本轮回暖建立在市场观望氛围浓厚和楼盘打折风起的基础上，交易曲线所反映的市场供求更具刚性。

  需求：量体裁衣 理性出手

  “该出手时就出手”。从去年年底开始，深圳的业内外人士便以针对何时应该出手买房的问题展开了一场长时间持续的争议，尽管买房时机是个人掌控的事情，但从现在整个市场态势看来，关于这个问题的答案已经不太遥远。在打折和特价房盛行的当今市场，是许多置业者认为不该错过的良机。但在现在市场下如何挑选值得出手的房子，却仍是困扰许多置业者的难题。

  目前的市场价格回归，产品丰富，置业者的结构也比较合理，是自住客入市的良机。但购房最重要还是要考虑置业者的个人情况，结合供应、市场成熟度、政策、经济环境等宏观环境，相关配套指标等微观项目多方面考察。基于土地资源的稀缺性及房地产的不可移动性，决定了每一项目、每套住宅都是唯一的，只要这套物业适合自身置业情况，就应当果断选择出手。

  对于买房自住的人来说，根据自己的实际情况，意味着既不要对后市抱有太大的期望而长期持币待购，也不必太过恐慌而急于买房。购房的时机与此时购房者的财富状况，支付能力，面临的包括父母养老风险、利率风险在内的各种突发状况息息相关。买房是人生中一次重要的交易，应该量力而为。每个人都有不同的阶段，对刚参加工作的年轻人而言，租房也是不错的选择。如果到了必须的阶段，也需要根据自己的需求购买合适的物业。另外，还需要考虑买房的位置。在今年，一些扩大供应量的政策将得到落实，“９０７０”政策带来的供应套数的增加，以及保障性住房的加大放量，也会使楼价稳定下来。中低收入者，可以积极关注陆续面世的保障房，而小户型住房在未来的广阔前景则会为中等收入者提供更多的机会。

  例如工作了几年的年轻人，资本积累不多，但也有所积攒。这批人对房子的要求并不大，通常会选择小户型，或者冷门地段的中户型住宅，或者选择二手房。这些选择的共同特点是总价低，而不同之处则是享受两种不同的生活方式。小户型住宅特点是空间布局简单，符合年轻人的生活习惯和理念。小户型的总价不大，而且大多数都是带装修，买了就能住，省心省力，颇受年轻人的欢迎。而在有需要或有能力换大房子之后，作为过渡型产品的小户型，由于面积小，出租起来方便，也容易变现，适合投资意识强的置业者。除了选择小户型住宅外，这批人的另一个选择就是冷门地段的中等户型住宅。从市场需求量来说，７０－９０平方米的中等户型住宅是一个大热门。由于位置不算非常理想，所以总房价一般也不会太高。

  引导：海量信息 置业指南

  在购房这项开放性的选题中，运气是一方面，沉得住气是一方面，当机立断是一方面，当然，“博闻强记”的信息量吸取仍是最重要的解答门路。

  有置业者通过路牌广告获取信息，有的通过短信获取信息，有的通过朋友介绍获取信息，然而如果要在最短时间内全面浏览在售的楼盘信息，许多置业者还是会选择权威媒体通过全面梳理和精细综述而得出的结论。在这个回暖之际，深圳特区报推出的“春暖２００８——最值得出手的楼盘图鉴”活动，则正是自去年观望期以来，第一次有针对性地指引置业者寻找最值得出手楼盘的活动，在这个刚性需求正在不断释放的季节，是有意出手的准置业者们最为期待的一场地产盛筵。

  活动在上周推出后，大开大阖的跨版地图形式引起了不少置业目光的关注。有不少读者都打来电话，问询活动的下一步进展，以及一部分见报楼盘的具体情况。活动将于春交会现场精彩亮相的百景墙也成为许多读者关注的热点，有读者表示，去年的百景墙就很有创意，也很有气势，因此更为期待今年内容更丰富的百景墙。

  活动着眼于当前深圳性价比最高的楼盘，以及在各种市场气候下的抗跌楼盘，在任何条件下都值得出手的产品，是此次活动寻找的对象。当然，也是所有有置业需求的人们所苦苦寻觅的对象。

  比起去年，在今年春天，尽管出手的人不算多，然而值得出手的楼盘却有增无减。在去年脱离理性的涨势下，许多楼盘都卖出了远远超过自身质素的价格，而且还以其价格大行于市。而今年，价格开始回归，售楼一方更重视客户的要求，并愿意为楼盘硬件设施提供改善，对于置业者而言，可选择的对象更丰富，性价比也更高。

  “春暖２００８”活动，将一揽这个日益丰富与理性的市场中最值得出手购买的楼盘，以供不同需求的置业者们挑选。有的置业者重视多年品牌耕耘的背景，有的置业者念念于绝佳的地段和周边规划，有的置业者青睐无可复制的山海资源，有的置业者执着于精心打造的结构设计，而且，作为抗跌性强、值得出手的产品，在市场波动下，它能够依然保持自有的价值甚至持续地升值，不会让业主担心自己的资产随着市场行情潮涨潮落。之所以是值得出手的楼盘，其题中应有之义也正在于此。

  本周“春暖２００８——最值得出手的楼盘图鉴”活动特刊仍将继续向置业者推介一批高性价比楼盘，而在５月１日开幕的春交会上，活动特设的百景墙也将盛情绽放，并将在五天内全程展出，为置业者展示来自深圳以及珠三角的名盘风采。

                                                                                           (来源：深圳特区报)