5月2日,春雨沥沥,似乎在述说着2008的房市春光难再,后市迷茫.

这是笔者参加的第几次深圳房展会已经不能胜数了,但是这次房展会上的冷淡场面,还是不由人不倒吸了一口寒气.

由于长期关注惠州片区,发现在本次房展会上参展的惠州楼盘还是占据了整个珠三角楼盘的”大半壁江山”.盘点整个惠州楼盘，分别有:中天彩虹城、骏园春天、优品0752、德州城、美岸栖庭、中信城市广场、光耀集团、龙光集团、金融街、鹏基、联光等数十几家开发商参加了本次房展。

现场所见，本次房展同历届房展比起来，有几大特点：

1.开发商多为珠三角品牌客户,因为其客户除了在深圳有现开发盘外,另外,珠三角也有其”涉猎”的脚印,如是非一线的珠三角开发商、在展场内也未设展点的开发商，也多在展场内派出售楼人员进行派发传单的营销活动.有几个派单的惠州售楼人员还热情相邀请笔者,座他司小型的看楼车也可前往,但看楼者却远没有了上几届的那种”一呼百应”的激情,甚至有些人一听还要座两个小时去看楼时,立时打了退堂鼓.

2.派发礼品的开发商剧减.以前房展会上的最大诱人之处还在于礼品丰厚,而今年的开发商已经觉得今年的”羊毛”还不知道是否能出在”羊”身上呢,因此索性不派发什么礼品.

3.往年基本没有银行参加房展.但本次银行却主动主击市场搜索客户,但其实门槛也不低,笔者见浦发银行展场前人潮涌动,前去了解才知,原来现场办理信用卡,得知笔者要办信用卡,马上有几个工作人员上前来询问,当看到礼品丰厚时,笔者也有兴趣打算办一个,经了解得知:要想办理浦发银行的信用卡,一则得有社保,二则要有别的银行的信用卡.满足其一条件方可申领.相对来讲,建行信用卡的办理则比较宽松,只要填写相关单据并有信用好的就职公司即可.据了解,自从去年开始的货币从紧政策以来,置业者持币待购的心态越渐严重,而各家银行也由于房贷政策及受近期股市不利的影响,而显得有些吃紧,因此主动主击寻找优质客源.

通过与在场的一些中小开发商负责人以及实力开发商负责人相聊得知;目前虽然房贷有所放松,即,如:交清第一次的房贷再置业者,还属第一套住房,可申请首付三成房贷的措施已放开,标志着银行房贷有所松动.但其实,如今若要他们产生购房的欲望还是很难的……

其间还同他们探讨了目前的惠州市场的营销现况,了解到:若惠州的楼盘仅靠深圳客户来消化的营销策略已成死局,目前惠州一些开发商一方面加快了民间贷款的步伐,另外一方面有实力的开发商除了紧锣密鼓的施工外,已经到紧邻惠州的龙岗工业区及坑梓工业区等大工业区去拉拢大企业来参加团购了. 而一些小开发企业已经面临”清洗”的局面,还有一部分开发商在前年拿的地块,今年还未能动起来,摆在他们面前的只能有三条路:一是清理出局,二是承担囤地的一切风险.三是尽快顶风而上的进行开工建设.而无论是何种选择，对于今年的惠州开发商都是一次艰难而痛苦的抉择!